もうVCの蛇口から水を飲む必要はありません: ジル・ベリーが新興スタートアップにおける収益性の重要性について語る

ベン・アイス著 | 1時間前

ジル・ベリーは、Adatree の共同創設者兼 CEO です。 彼女は規制対象の銀行商品の開発に携わった経歴があり、数年前には Volt Bank、Tyro Payments、AMP Bank、および Macquarie で働いていました。 彼女は 2019 年に共同創設者のシェーン・ドゥーランとともに、オープン データ エコノミーでの革新を望む組織の入口として機能する電柱とワイヤーのレグテック ビジネスである Adatree を立ち上げました。

8 月、ベリーは SmartCompany にゲスト審査員として加わります。ピッチ 。 ここで彼女は、レグテックとオープンデータスペースのトレンドと、離陸を目指す新しいスタートアップのためのヒントについて教えてくれます。 ヒント: それは収益性と収益に大きく関係します。

Jill Berry: 新しいスタートアップにとって、あなたの意見に基づいて、「いいですね、シードラウンドを 1,000 万ドルで行うことができます。そして、次のラウンドは 5,000 万ドルになるかもしれません」と言える時代は終わったような気がします。ラウンドは頭の中にあるべきだと思います。

今では、すぐにこうなります。「それで、あなたのビジネスプランは何ですか？」 顧客獲得計画とコストはどのくらいですか? それで、いつ利益が出ますか？

基本的にVCの蛇口から飲むだけの時代は終わりました。 私たちは自分たちでその道を進んだことはありません。 しかし、企業の収益性と存続可能性を検討することがこれまで以上に重要になると思います。 もちろん、解決すべき大きな問題は山ほどあり、美しい製品を作らなければなりませんが、今の企業には収益性を達成するまでに数年はかかりません。

それは本当に大きな変化となるでしょう。

私たちは今月で 4 年前の AdaTree を始めました。明らかに私はかなり老けて見えます。なぜなら、スタートアップの老化は通常の老化とは異なるからです。 人々はビジネスケースについて質問していましたが、それよりも機会について質問していました。

そして今、非常に多くのボックスにチェックを入れる必要があると思います。 強力な財務モデルを備えた収益性への道は、その鍵となるでしょう。

上記のすべて。

もちろん、投資家にとっては、「そうですね、どうすれば 12 か月以内に利益を得ることができますか、どうすれば 24 か月以内に利益を得ることができますか、また調達する必要がありますか、最良のシナリオは何ですか、最悪のシナリオは何ですか?」と尋ねられると、 つまり、投資家が実際に注目しているのは流動性への道であり、リスクだけです。 純粋なリスク。

それは投資家によって左右されることになりますが、実際のところ、単にマクロ経済状況にも注目する必要があります。

MVP プログラムは何年も前に取得したものですが、ちょうど被害を受け、政府によって一時停止されました。 なぜなら、どうすればより多くのお金を稼ぐことができるか、もちろん、どのようにしてお金の支出を減らすことができるかを考えているからであり、連邦政府であれ州政府であれ、政府の補助金はそれを実現する素晴らしい方法だからです。 私たちは MVP 助成金をとても気に入っていましたが、政府がこれらの本当に重要なプログラムを一時停止しているため、アイデアを軌道に乗せることがますます困難になっています。

もちろん、私たちが立ち上げたとき、さまざまな資金調達ラウンドを検討していましたが、本当に、本当に早い段階で、「収益が最良の資本形態である」と言われました。 それは今、これまで以上に真実です。

現在、オープンデータスペースではいくつかのことがエキサイティングです。 1 つは実際のエネルギー使用量です。 私は銀行出身であることを考えると、「エネルギー データ? なぜエネルギー データだけが必要なのでしょうか? それはすべて金融サービス データに関するものです!」と考えていました。

しかし、実際には、エネルギー データに関していくつかの素晴らしい使用例が発表されており、その多くはエネルギー効率と電力の使用に焦点を当てています。 平均はあまり重要ではなく、山と谷が重要であり、そのデータを使用して、太陽光発電の導入に必要なものとそれにかかる費用を正確かつほぼリアルタイムで見積もるにはどうすればよいでしょうか。

（今までの）その多くは、「ああ、2年から4年以内に返済できるかもしれない」というものでした。 まあ、それはあまり役に立ちません。

しかし、実際にデータ使用量を詳細に調べてみると、これほど膨大な範囲ではなく、3.7 年以内に返済できることがわかります。 そして、実際にその決定を下せば、たとえば太陽光発電の供給業者や設置業者にもすぐにつながることができます。

現在、ある顧客がいます。以前は、文字通り屋根の上にセンサーを設置した場合にのみ、彼らの製品は実際に機能しました。 それはばかげているように思えますが、私は決してそんなことはしません。 それは単に「ノー」ということでしょう。 しかし、同意されたデータ共有を通じてこれを実際に行うことができ、外出することなく 20 秒で完了できるのですから、これは非常に素晴らしい勝利です。

そして現在興味深いのは、他のソフトウェア会社などとの提携がさらに増えていることです。 そして、「あなたなら私のすべての顧客に販売できますよ」とか、「私たちがやっていることをあなたが必要としているのはわかっています。だから私たちも販売しましょう」ではなく、むしろ卸売り関係にある他のソフトウェアプロバイダーかもしれません。すべての顧客に機能として提供しますか?」 したがって、誰にとってもほぼ簡単です。 卸売のチャンスはたくさんあります。 「ああ、これは自分たちで構築できる」とだけ言う多くの企業ではなく、「よし、これについて誰かと提携しよう」と言うには、明らかに大きな考え方の転換が必要です。 確かに、誰でも何かを構築することはできますが、それには機会、コスト、時間が重要です。

この記事は最初に Smart Company によって公開されました。 元の記事はこちらからお読みください。

これを共有

ビジネスアドバイススタートアップ

ベン・アイス著

1時間前

女性向けアジェンダを受信トレイに受信

D

イプスウィッチの女性の流産治療に関する内部審査が始まる中、クイーンズランド州首相アナスタシア・パラシュチュクが個人的な話を共有する。

大きいほど良いというわけではありません。 大きな力、知名度、規模には責任と説明責任が伴います。 大規模な組織は、女性が注目されるだけでなく、意見を聞いて評価される、包括的な文化を築く必要があります。

誤解のないように言っておきますが、私はすべての人にとって公平、公平、そして包括的なオーストラリアを信じています。 私にとって、それは先住民族の人々がこれを達成するための手段として、議会への声を支援することを意味します。

金利が再び上昇する中、オーストラリア準備銀行のフィリップ・ロウ総裁は、オーストラリア国民が経験していることについていかに乖離しているかを強調するコメントをさらに多く発表した。

オーストラリアのスーパーモデル、サマンサ・ハリスは、東海岸のコアラの生息地を守るためにWWFオーストラリアと協力しています。

新しいリアリティ番組「FBoy Island」の司会者であるアビー・チャットフィールドさんは、常に「女性蔑視の質問」を1つ聞かれるという。