プッジー・ペンギンズのルカ・ネッツ：NFTは「ポンジノミクスから脱却」する必要がある

によるマット・メドベド•

2023 年 6 月 8 日

ルカ・ネッツは自分のシュートを決めることを恐れていません。

2 日間で 50 万ドル以上を集めた Pudgy Toys の立ち上げが見出しを飾り、大成功を収めたばかりの Pudgy Penguins の CEO は、単に Amazon のおもちゃチャートを独占する以上の目標を定めています。

「次に話すときは、私がNFTの顔になり、最低価格が最も高い世界でナンバーワンのNFTプロジェクトになる道を進むことになります」と彼は言います。 「それが私の本当の目標です。」

今でも野心的な主張ではあるが、プジー・ペンギンズが財務省を枯渇させ最低価格を暴落させたスキャンダルに動揺していたほんの1年前には、この考えはこじつけに聞こえただろう。 その後のプロジェクトの復活は、NFTスペースが見た中で最も印象的なカムバックストーリーの1つです。

Netz は率直なインタビューの中で、Pudgy Penguins を瀬戸際から立ち直らせることの浮き沈み、Web3 IP ライセンスを独占する計画、そして Pudgy Toys が大量採用のトロイの木馬である理由について詳しく説明しています。

マット・メドベド: 2022 年 4 月に話を戻してください。Pudgy Penguins プロジェクトは本当に水に沈んだように見えました。 あなたに魅力を感じ、750 ETH で購入するという確信を与えたものは何ですか? (当時で250万ドル)

ルカ・ネッツ：私はNFTにイライラしていました。 人々がコミュニティやベンチャーから集めた資金の多さと、彼らが提供した成果の少なさに、私は失望しました。 誰もが、次の IP、次の素晴らしいゲーム、または音楽における次の偉大なイノベーターなどのキーワードに注目していました。 そして誰も何もしていないように見えました。 私は文句を言うのではなく、「これはテクノロジーと収集の未来であると最終的に信じているNFTプロジェクトの先頭に立つ絶好の機会です。」と言いました。

NFT 縮退による @Pudgy_Penguins の 750 ETH。 @ColeThereum から行動してください

私はそれを250万ドルで購入しましたが、実際に資金を集めて「NFTプロジェクトを実行して1億ドルを集め、そのコミュニティを管理して育成するつもりです」と言うことはできません。 あなたはそれを持っているか持っていないかのどちらかです。 このような状況で、幸運にも購入することができました。 しかし、これらのことは、暗号通貨とその歴史的重要性、そして暗号通貨が実際にこの分野を開始するために何をしたかにおいて重要です。 2021 年夏のあの走りが、最終的に私たちをここに導いた熱狂の雰囲気を作りました。 そして、それをただ買うことはできません。 それは、計り知れないマーケティング費用、キャッシュ、来歴と重要性です。

つまり、エリートのプロダクトムーバーおよびエリートマーケターとしての私のスキルセットと、私がこれまでに作った中で最高のペンギン IP であると考えているものを見てください。 彼らは常に何らかの理由でペンギンを醜くしてきましたが、ずんぐりしたペンギンは愛らしいです...それで、必要な空白を埋めるこの伝統的なIPがあります。現時点では、最高のペンギンブランドがないからです...伝統的に成功するためのすべての要素を備えています。私を興奮させます。 これは、Web3 の最初の本物のブランド、そして最初の本物の IP ビジネスである NFT でブランドを構築するための主要なケーススタディです。 そしてそれが私たちが最終的に作りたいものなのです。

Pudgy Penguins を引き継いだときは非常に興奮しましたが、Web3 ではその寿命が短いのは間違いありません。 ホルダーは結果を望んでいます。 この状況を好転させる際に直面した最大の課題は何でしたか?

私たちにとって本当に大変だったのは、宇宙が私たちに与えた黒い白鳥でした。 ある時点で、私は実際に銀行口座を調べて、実際の購入よりも多くの資金をビジネスに投入しなければなりませんでした。 なぜなら、私たちの最悪の予測でさえ、NFTのボリュームが95パーセント削減されることを考慮していなかったからだ。 ロイヤルティの離脱は考慮していませんでした。 そして、イーサリアムが同時に 80% のヘアカットを行ったことを考慮していませんでした。

ロイヤルティがこのビジネスの収益原動力ではないことはわかっていました。 ロイヤルティはEBITDAパターンなので、私は収益モデルからそのように見ています。 しかし、実際の収益原動力が軌道に乗るまではロイヤルティで維持できると考えていました。 チームの80％は11か月間給料を受け取っていなかった。 それには内部の軋轢と期待が伴う…彼らが粘り強く戦い抜き、我々は反対側に進むことができたことに感謝している。

ロイヤルティというセーフティネットがなかったら、@pudgypenguins を 250 万ドルで買収することは正当化できなかったと思います。 私たちは銀行に預金がない状態でこのプロジェクトを購入しましたが、消費者向け製品ラインとコンテンツ垂直事業を開始するまでロイヤルティで維持できることはわかっていました。

振り子の揺れを感じた瞬間はありましたか？

これはこの分野の私の親友のおかげだと思います。 彼の名前はフランク・デゴッズです。 ある日、彼は私にコーチングのレッスンをしてくれました。そこで彼は、私たちがやっていることにはとても感銘を受けましたが、私はそのビジョンを活性化し、広めることがうまくできていませんでした。それがCEOとしての私の本当の仕事です。 そして、彼が私にその話をしてから最初の数日のうちに、Pudgy Penguins の上昇傾向が始まり、それがもう少し積極的になりました。

Web2 では、私は自分の成功についてあまり話しませんでした。 見せてもらっただけです。 結果がものを言います。 私はLAで育ったので、これが常に私の信条でした。LAに住む人は皆、嘘をついているか、信託基金のベイビーのどちらかです。 私は実行者です。 しかし、彼は、それは話すことと行うことの両方の組み合わせであることを私に教えてくれました。 私は内向的なので、勇気を振り絞るだけでした。 この分野の多くの人々が素晴らしいものを作っているにもかかわらず、それらの製品の擁護者がいないために耳を貸さなかったので、それは大きな瞬間でした。

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Web3 の多くは Twitter に焦点を当てていますが、Pudgy Penguins は Instagram やその他の分野でも急速に成長しています。この IP をより多くの視聴者に届けるためのさまざまなプラットフォームについてはどのように考えていますか?

私たちは自分自身の運命をコントロールしなければなりません…もし私が自分の卵を 1 つのカゴに入れておけば、必然的に私の将来、この会社の将来、そして私たちの株主を危険にさらすことになります…。 自分がコントロールできない変数に支配されるのは愚かなゲームだ。 そして、私は愚かなゲームをすることに興味がありません。 私は賢者のゲームをプレイすることにあらゆる興味を持っています、そして賢者は彼の注意をそらすでしょう。

来年には、Web3 分野で最大の Facebook、YouTube、TikTok、Instagram、Snapchat、GIPHY を作りたいと考えています。 1 年以内にそれを行った後、従来の IP に取り組みます。

Pudgy Toys の背後にあるビジョンは何ですか? アイデアから完全に実現した成功まで、どのようにして導き出したのでしょうか?

その顔は、普通の人にとっては、かわいくて抱きしめたくなるような、ずんぐりしたペンギンに見えます。 しかし、Web3 の世界にとって、これは人々を知らないうちに Web3 に引き込むためのトロイの木馬です。 QRコード付きの出生証明書が添付されています。 それをスキャンすると、引き換えコードが提供され、pudgyworld.com へのリンクが表示されます。 電子メールとパスワードを使用してアカウントにサインアップすると、保管ウォレットが提供されます。 数分以内に、NFT を売買し、リアルタイムで永遠の Pudgy Penguin に置くことができます。 あなたがそれを鋳造することに決めた場合、それはダイナミックな魂に縛られたNFTです。 したがって、実際のペンギン自体は、私たちのコアコレクションに追加されるものであり、希釈されるものではありません。 取引可能なPudgy Penguin資産を持つには、イーサリアムにアクセスして大金を費やす必要があります。 しかし、それでも人々はそのデジタル アイデンティティとコミュニティの一部に慣れています。

友人や家族をこのスペースに紹介したい場合は、今すぐ MetaMask と OpenSea について教えなければなりませんが、これは厳密で時間がかかりそうです。 Pudgy Toys を使えば、アクション フィギュアを購入して指示に従うだけで済みます。 5 分以内に、Web3 の美しさを理解できるでしょう。

Pudgy World にさらに 10 分費やして特性を販売すると、これまでに人々が 60 ドル相当のおもちゃを費やし、230 ドル相当のデジタル取引を販売したという驚くべき逸話がいくつかあります。 このメカニズムを安定させるのがここでの難しい部分であり、私たちはそれが楽しくて魅力的なものになるようにフィードバック ループを作成するために懸命に取り組んでいます。 しかし、おもちゃに 20 ドルを費やして 30 ドルが戻ってくる世界は、誰もが「なんてことだ、これは何だ?」と言う世界です。 彼らは最終的に、それが NFT であることを知り、Web3 消費者になる可能性が非常に高くなります。

「今日この部屋にいる象は、NFT保有者が金銭的利益を望んでいるということです。」

ロイヤルティがなくなった世界において、コミュニティベースのプロジェクトがこうした新たな収益源を持続的に生み出しながら、その所有者に価値を還元するにはどうすればよいと思いますか?

今日この部屋にいる象は、NFT保有者が金銭的利益を望んでいるということです。 ほとんどの創設者はそれについて話したくありません…しかし、私はNFTコレクターだったので理解しています。 彼らが何を望んでいるのかはわかっています。 彼らは金銭的な利益を望んでいます。 そして、今日はどのようにして彼らに金銭的利益を与えるつもりですか? さて、今日は負債であるトークンとNFTのエアドロップを通じてです。 このビジネスに携わるにあたって私が得た最良のアドバイスは、自分自身に負債を負わせないようにすることでした。 だからコレクションが多すぎるんです。 私はすでに存在する Lil Pudgys と Pudgy Rods と一緒に Pudgy Penguins を購入しました。 したがって、今日はさらにNFTを作成する余地がありません。 そして、私のNFT時価総額がトークンのエアドロップを正当化し、保証するとは思わないため、トークンはかなり遠いです。

したがって、結局のところ、何もないところから架空のアイテムを作成して投下しても、金銭的な利益を与えることはできません。 したがって、現時点で私が金銭的利益を与えることができる唯一の方法は、下限価格が上昇することですが、これも毎日約定して表示されるだけで、私以外では制御できません。 他の唯一の選択肢は、実際のビジネスを立ち上げ、その収益をライセンスを通じて共有することです。[所有者] がデジタル資産を所有しているためです。 会社として、私はその IP を彼らからライセンス供与し、私が作る製品やツールに使用します。これは、金銭的利益を得る拡張可能な方法です。 この分野を本当に機能させたい場合は、ポンジノミクスから移行する必要があります。 私たちは何もないところから何かを生み出すことから脱却しなければなりません。 それらは素晴らしいので、いつかそうするだろうと確信しています。 しかし、それがすべてではありません。 それはただの特徴でなければなりません。

「この分野を本当に機能させたいのであれば、ポンジノミクスから脱却する必要があるでしょう。」

IPライセンスはどのように機能しますか? Pudgy IP の拡大に合わせてどのように拡張する予定ですか?

現時点では、おもちゃにはライセンス ロイヤルティが使用されており、毎年永続的に支払いが行われます。 したがって、毎年の終わりに、おもちゃのスキューの収益を統合し、それに応じて支払います。 今後はおそらく非独占的な前払いで行うことになるでしょう。 したがって、私はあなたのずんぐりしたペンギンを使用する非独占的な権利と、取引の価値に応じた前払い金を支払います。 そしてそれをあなたのウォレットに直接送信します。

私たちは Overpass と呼ばれるプラットフォームを開発しました。これは 6 月末か、おそらく 7 月初めにリリースされる予定です… [これは] Web3 ライセンスを大規模に解決します…。 ライセンスは、プロジェクトが所有者に提供できるユーティリティという点で最も簡単に実現できますが、今日の Web3 ライセンスは面倒な作業です。 私がこのことを学んだのは、当社が大衆向け製品の所有者から直接 IP ライセンスを取得した最初の大手 Web3 企業だったからです。Web3 ライセンスは、ボタンを数回クリックするだけで、Web3 の方法で実行される必要があります。 Web3 は摩擦の多くを抽出しますが、ライセンス ビジネスに関してはまだ抽象化されていません。 そこで私たちは、企業で知財のライセンスを取得したい場合に、契約を結ぶこのライセンス マーケットプレイスを作成しました。 あなたが機内で欲しいコレクションを発行すると、彼らは自分のキャラクターとその対価として希望する金額の提案を提出します。 ボタンを数回クリックするだけで、送金と書類への署名が可能です。 それはすべてオンチェーンで行われます…謙虚に、これはあらゆるNFTプロジェクトがこれまでに出荷したテクノロジーの3つの最も重要な部分の1つだと思います。

このインタビュー記録は、簡潔かつ明確にするために編集されています。

ノーカットの完全なインタビューについては、ルカ・ネッツとのポッドキャスト エピソードを聞いてください。